近期做电商,是否还值得入坑

2024年 8月 25日07:42:03近期做电商,是否还值得入坑已关闭评论 0

最近两个月开始做电商,在拼多多平台,不得不说,真的是天坑。

给大家算一下利润,产品卖价9.9,做活动,实际卖价只能到8.0左右,快递费是2.2(中通比较快),产品硬成本是1.8,包材成本0.33,退货险是0.45,平台技术服费是8*1%=0.08,推广费投占比是7,就是8/7=1.142857143,所以利润是1.997。

是不是觉得利润还可以,那就是大错特错了。真正利润是这样算,我的退货率是12%(做电商的都知道,已经算低的了),所以我的快递费用是2.2*(1+0.12)=2.464,包材退回来就没法用了,包材费用是0.33*(1+0.12)=0.3696,技术服务费是只要客户买了,哪怕是立刻退,服务费立刻收了,是0.08*(1+0.12)=0.0896,推广费也是,平台只管卖出就收钱,退了的一样收推广费,推广费1.143*(1+0.12)=1.28016,还有客户退货的产品损耗,可以退回来有1/6=0.166666666是需要扔了的,所以产品硬成本是1.8*(1+0.16)=2.088,实际利润是8-2.464-0.3696-0.0896-1.28016-2.088=1.70864。

是不是觉得利润还是可以的?那还是错,还有个评论带图返0.5,平台因为客户反馈问题,直接扣3块钱,物流不及时扣5块钱,客户仅退款的损耗,还有很多客户少退,寄空包回来的。我们是薄利多销,实际上费用大头都在平台,被一些占小便宜的用户吃掉了,我们网费人工这些还没有计算在内。

拼多多实际产品利润计算公式,产品利润=产品卖价-快递费*(1+退货率)-产品成本*(1+退货损耗率)-推广费(产品卖价/推广占比)-退货保险费-平台技术服务费*(1+退货率)-产品评论返现金额*带图评论率。这个是单个成本,还有平台罚款,客户仅退款,客户少寄的费用没有计算在内,所以电商这怎么玩?大头成本都不在产品本身。