这个互联网环境下,他们能逆势向上

2024年 10月 29日07:28:19这个互联网环境下,他们能逆势向上已关闭评论 0

下午去拜访了一个36岁的程序员,离开滴滴后成立一家公司,带了20多万的现金,五个月时间,成交金额100多万,他公司模式耳目一新,千军易得,一将难求,这个互联网环境下,他们能逆势向上,下午交流内容,整理一下

1. 他们公司选址上,选到河南,理由是河南人工成本低,公司经营成本低。

2. 挣了钱就招人,送礼,给人员培训。

3. 抖音,头条,一品,政府招投标等全面撒网

4. 项目经理自己挑选项目成员,自由组合,公司在这方面只是项目风控。

后期说了自己公司一些情况,大致如下

1. 碰到不熟悉的项目怎么做?

项目只是自己不熟悉,肯定有人会熟悉,老板就是找这方面的人,老板得有大量这样的资源,得有HR帮助老板收集这样的人,老板需要关心的是这个东西合不合规,有没有利润空间,具体能不能实现,找能实现的人。

2. 找到项目相关的人员,比方兼职要价太高或者时间错不开是不是放弃?

可以找这个人员所在的公司,直接找他们老板,和这个老板合作或者干脆将项目让给这个老板,然后就是谈利润的事情,一般和老板谈是对等的,不会漫天要价。当老板就是为了整个资源,挣钱。

3. 一些客户压价压的厉害,辛辛苦苦不挣什么钱,这种项目他们如何处理?

压价是正常的,但是有个合理的范围的,一般会做个报价单,过度的压价,这种单子直接放弃,允许员工有空闲期,可以安排一些培训,活动。谈单子是相互权衡的过程,双方达到一个平衡点就可以,觉得压的过低的直接拒绝就行。

4. 反复改需求怎么处理?

框架内优化肯定得让客户知道,不能埋头苦干,大的感动必须加钱,他们一般不接个人的项目,价格低且需求多,后期收款难,一些个人客户大概率会被淘汰掉的。

5.尾款到期后收不到怎么处理?用不用留后门?

他们处理方法是给一个合理的风控,由于他们做的是tob的项目,当时报价的时候得考虑尾款,考虑人情等等,得分析什么原因,针对性解决。具体留后门停程序,这就是员工思维,做企业强调和气生财,赌这个气坏了名声不值得。